Penetrace neboli pronikání se v oblasti
marketingu používá v souvislosti s procentem
rozšíření produktu na trhu. Pokud tedy má každá sedmá domácnost v Česku televizi s připojením k internetu, tak penetrace tohoto produktu v rámci ČR je 14%. Penetrace trhu, někdy též nazývaná jako strategie pronikání, je druhem marketingové strategie, jejímž
cílem je zvýšení podílu na současném trhu.
Nízká a vysoká penetrace trhu
Pokud firma dosáhne vysokého procenta
penetrace, tedy velkého rozšíření produktu v populaci, jedná se logicky o ideální stav. Co však dělat, když je penetrace po
uvedení produktu na trh i uskutečněné
reklamní kampani příliš nízká?
Předně je třeba uskutečnit
marketingový výzkum a zjistit zpětnou vazbu spotřebitelů. Ve většině případů je
nízké procento penetrace způsobeno nízkou
znalostí značky, její omezenou dostupností, nedostatkem výhod nebo příliš vysokou cenou.
Procento penetrace trhu je důležité také při plánování uvedení produktu na trh. Pravidlo je takové, že čím nižší je procento
penetrace, tím má produkt větší potenciál se na trh dostat. Naopak pokud je procento penetrace vysoké, tak se zvyšuje
cenová konkurence.
